Notre client est spécialisé dans la compression élastique. Il assure la conception et la fabrication de solutions innovantes dans la thérapie pour l’insuffisance veineuse et lymphatique.

Groupe multinational, dont la filiale française est le premier contributeur et représente une source de croissance stratgique pour le Groupe.
Une implantation historique sur le marché français a permis à notre client de nouer des collaborations avec les plus grands centres de phlébologie, afin de rechercher et d’améliorer la qualité du service médical rendu de ses produits, et plus largement d’en obtenir l’homologation dans l’ensemble des pays certificateurs.

L’objectif est de permettre une prise en charge des patients adaptée à chaque besoin avec des produits de qualité alliant confort et esthétisme, disponibles en pharmacie et en magasin d’orthopédie dans toute la France.

Le poste

Objectifs principaux:

  • Épauler le Directeur Général dans la direction et le management de la filiale France.
  • Développer et mettre en oeuvre les stratégies opérationnelles locales afin d’atteindre / de dépasser les objectifs de performance et de profitabilité fixés et définis avec la maison mère.
  • Explorer de nouvelles opportunités de business en ligne avec la stratégie Groupe.
  • Devenir à terme le représentant légal de la filiale en France, avec la responsabilité du P&L, et d’en diriger les opérations dans le cadre des règles et des procédures définies par la maison mère.

Principales tâches et responsabilités:

  • Participe au développement, à l’exécution et au suivi du Business Plan approuvé pour la France en ligne avec le business plan global du Groupe.
  • Participe à la construction du P&L annuel incluant les lignes budgétaires stratégiques et les objectifs de performance (ventes, dépenses et profit) en ligne avec le business plan.
  • Élabore en pleine collaboration avec le Directeur Général la stratégie commerciale : politique de prix, remises, conditions commerciales à valider par la société mère.
  • Assure la pleine responsabilité et définit la stratégie marketing opérationnel : Formation, Merchandising, Digital, outils marketing…
  • Définit et valide avec le Directeur Général les investissements à mener et le rationnel d’allocation des ressources.
  • Dédie 60% de son temps aux interactions avec les clients externes : groupements, grossistes, pharmaciens, Grands comptes
  • Manage de façon positive et motivante ses équipe pour les encourager à atteindre leurs objectifs.
  • Sélectionne, attire, retiens et développe les talents de son équipe.
  • Définit et partage une vision, des attentes, et des objectifs clairs pour son équipe.

Profil recherché

Expérience:

Minimum 15 ans d’expérience dans le domaine de la santé comprenant:

  • 7+ années de management d’équipes commerciales et marketing
  • Expérience de la négociation à enjeux avec des clients complexes.
  • Expérience dans la construction et le développement de stratégies marketing et trade-marketing, la définition de stratégies commerciales (prix, discount…) et la définition et suivi de l’efficacité opérationnelle d’une force de vente (analyse territoriale, ratios de rentabilité, KPIs…).
  • Expérience du travail dans de petites organisations dynamiques et en croissance avec des moyens limités.
  • Expérience de la vente directe en pharmacie serait un +.

Merci d’adresser par e-mail votre CV et votre lettre de motivation à l’adresse suivante : hr@experience-int.com en spécifiant référence ID 690.