EXPERIENCE International, società di ricerca e selezione del personale in ambito healthcare attiva nei settori di medical devices, equipment, diagnostics e pharma, per importante multinazionale leader nel settore medical devices ricerca la seguente figura:

 

National Business Development Manager

Il National Business Development Manager ha il compito di sviluppare opportunità di business tra l’azienda e le ASL con un approccio strategico, innovativo ed attento ai bisogni dei vari stakeholders e che, allo stesso tempo, valorizzi i servizi e le soluzioni Coloplast con l’obiettivo di creare partnership.

Ha ottime capacità di sviluppo e gestione delle relazioni, di analisi ed interpretazione dei bisogni dei propri interlocutori, di comunicazione e negoziazione, di disegno ed implementazione di soluzioni efficaci per accrescere il business dell’azienda.

Tra le sue responsabilità è rilevante la promozione, l’implementazione e la massimizzazione dei risultati delle attività di CP Direct sul territorio nazionale.

Coordinerà il team di Business Development Manager su tutto il territorio nazionale con la responsabilità di attribuire i rispettivi target di vendita, di gestire il budget investimenti e sviluppare piani e programmi per raggiungere gli obiettivi aziendali assegnati.

Principali Responsabilità:

In questo ruolo, la risorsa avrà importanti responsabilità con obiettivi sia di breve sia di medio/lungo termine. Al riporto diretto con P&T Director, il candidato:

  • Gestisce un team di vendita di 3 Business Development Manager al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali
  • Gestisce i piani di sviluppo del tuo team
  • Gestisce il Business Plan Direct annuale e forecast delle vendite annuali e mensili
  • Realizza un piano di comunicazione che promuova i servizi Direct presso i vari stakeholders
  • Gestisce lo sviluppo delle CP Direct esistenti, in linea con quanto emerso dall’analisi dei bisogni dei propri interlocutori, valorizzando i servizi offerti da Coloplast ed assicurando la necessaria marginalità delle soluzioni proposte;
  • Implementa nuove CP Direct, lavorando a stretto contatto ed in sinergia con le altre funzioni aziendali coinvolte: Vendite, Logistica, Customer Service, Legal, Finance.
  • Genera profittabilità attesa per il servizio “Dedicato e te”
  • Interagisce con la Sales Force e con tutte le altre funzioni aziendali per garantire l’efficacia delle soluzioni implementate, con particolare attenzione all’offerta CP Direct
  • Identifica i bisogni dei clienti e della proposta di adeguati soluzioni/servizi, così come della presentazione di Coloplast Spa e dell’offerta CP Direct ai clienti potenziali condividendo e coordinando le attività dei BDMs
  • Gestisce le relazioni con i clienti esistenti e della costruzione di relazioni di fiducia a lungo termine con tutti gli stakeholders
  • Redige le offerte commerciali e della negoziazione con gli stakeholders
  • Sviluppa strategie e piani di crescita per gli Account più importanti
  • Stipula nuovi accordi commerciali definendone i requisiti principali, sviluppando e negoziando gli accordi contrattuali ed integrando le richieste dei clienti con l’operatività
  • Tutela i valori dell’organizzazione mantenendo confidenziali le informazioni acquisite

Si richiede:

  • Pluriennale esperienza di vendita e (preferibilmente) marketing
  • Pluriennale esperienza nella gestione di team di vendita
  • Buona esperienza nella realizzazione ed implementazione di piani di comunicazione
  • Attitudine al lavoro “data driven”: capacità di analisi, lettura e presentazione dati con focus particolare sulla divulgazione di risultati di budget impact (HTA)
  • Ottime capacità di Project Management in contesti complessi ed interfunzionali
  • Capacità di lavorare in team interfunzionali e di disegno e gestione di processi complessi
  • Capacità di gestione dei conflitti
  • Capacità di gestione di Stakeholders con bisogni e background differenti
  • Ottime capacità di comunicazione
  • Abilità di influenzare con provata esperienza di negoziazione in situazioni complesse
  • Solida esperienza in Account Management in ambienti complessi
  • Ottima conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle sue implicazioni a livello Regionale/locale (con focus sui processi di acquisizione/rimborso, modelli distributivi, flussi finanziari)
  • Capacità di auto-motivazione e di motivare team interdisciplinari non sotto tuo riporto diretto
  • Orientamento ai risultati ed attitudine al superamento degli obiettivi assegnati
  • Laurea in discipline scientifiche od economiche
  • Conoscenza della lingua Inglese
  • Conoscenza di Microsoft Office (in particolare Word, Power Point, Excel)

Si offre: inserimento in un contesto multinazionale altamente stimolate e qualificante, ben strutturato e supportato dalle più innovative tecnologia informatiche. Contratto a tempo indeterminato e un pacchetto retributivo, comprensivo di benefit e bonus, tale da soddisfare le migliori candidature. Concrete possibilità di crescita e di miglioramento personale.

Sede di lavoro: Italia (preferibilmente Bologna| Milano)

 Prima di rispondere alle offerte di lavoro è necessario leggere attentamente l’Informativa sulla privacy che si trova sul sito www.experience-int.com L’invio del cv comporterà piena accettazione di quanto ivi riportato. La ricerca è rivolta ai candidati di ambo i sessi (L.903/77). I Candidati, ambosessi, possono inviare un curriculum dettagliato con autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. 196/03) all’indirizzo e-mail: hr@experience-int.com citando nell’oggetto il riferimento ID 652